ducatifan

Психологические уловки в рекламе
Назойливость, примитивизм и тупость рекламы давно стали притчей во языцах. Кто только не изощрялся в шуточках над тетей Асей, умником, идущим за «Клинским» или якобы деревенской бабушкой, угощающей внуков молочными продуктами с «домашним» вкусом. Спору нет, фальшивость, манерность, а в некоторых случаях нелогичность, переходящая в откровенную бредовость, достала всех. А между тем коммерческие компании тратят на рекламу огромные деньги. Они там, что, дураки? Не думаю. Дураки редко становятся миллионерами, а даже если в редчайших случаях это и происходит, то обычно деньги у них долго в руках не держатся. Примеров на этот счет имеется достаточно. Значит, дело не в глупости заказчиков и создателей рекламы. А в чьей же? Вот вам ответ, который можно назвать исповедью рекламиста:


«Я прерываю ваши телефильмы, чтобы навязать свои логотипы, а мне за это оплачивают отпуск на Сен-Бертре. Я заполняю рекламными слоганами ваши излюбленные журналы и получаю в награду виллу на Корсике. Это я решаю, что есть Истина, что есть Красота, что есть Добро. Это я отбираю манекенщиц, на которых вы западете через полгода. Да-да, западете, как миленькие и окрестите их топ-моделями. Чем смелей я играю с вашим подсознанием, тем безропотнее вы мне покоряетесь. Если я нахваливаю йоргурт, залепив плакатами все стены вашего города, то, даю голову на отсечение, вы его купите. Вам то кажется, будто вы свободны в своем выборе, но не тут-то было: в один прекрасный момент вы углядите мой товар на полке супермаркета и возьмете его - просто так, попробовать, вы уж поверьте, я свое дело знаю туго.
М-м-м, до чего ж это приятно - влезать к вам в мозги! Ваши желания больше вам не принадлежат - я навязываю вам свои собственные. Я запрещаю вам желать как бог на душу положит. Это я решаю сегодня, чего вы захотите завтра. Эй, вы, меня тошнит от вас, жалких рабов, покорно выполняющих любой мой каприз!».


Это цитата из нашумевшего романа «99 франков», написанного бывшим сотрудником рекламного агентства Фредериком Бегбедером. Черт побери, до чего же неприятно всё это читать! Но иного выхода просто нет, наше счастливое неведение - это наивность воробья, который закрыл глаза, и решил, что кошка, готовящаяся его съесть, исчезла. Скажете, что откровения эпатажного писателя не стоят нашего внимания? Ну тогда вот вам информация к размышлению.

На Западе втечение нескольких лет шел телесериал «Доктор Маркус Уэлби». За это время Роберт Янг - актер, сыгравший доктора, получил около двухсот тысяч писем с просьбой дать медицинский совет! Какими же круглыми идиотами надо быть, чтобы актера, напялившего белый халат, принять за компетентного специалиста, и заваливать его письмами на медицинскую тему. Воистину, такая аудитория заслуживает крепких эпитетов. Вы представляете себе всю меру презрения, которое испытывают манипуляторы к своей «пастве»? А между тем способы оболванивания просты, реклама при всем кажущемся разнообразии поразительно бедна на концептуальные идеи. В ее основе лежит совсем немного штампов и приемов, которые бесконечно обыгрываются и повторяются. Рассмотрим их.

1. Наведение психоза «нехватка времени»
Ключевые слова: «спешите», «только сегодня действуют сумасшедшие скидки», «первой сотне позвонивших вручается приз» и так далее. Вариантов здесь много, но все они сводятся к тому, чтобы ввергнуть потребителя в состояние ажиотажа, лихорадочной спешки. Ему некогда подумать, ему нужно срочно бежать и покупать!

2. Апелляция к прогрессу
Ключевые слова: «новый вкус», «новый дизайн», «новая упаковка» и проч. Данный метод отчасти пересекается с предыдущим, поскольку подталкивает человека покупать новое, чтобы идти в ногу со временем, не отставать. Однако в основе этого метода лежит эксплуатация любопытства потребителя, а также позиционирование фирмы, как воплощения прогресса.

3. Подмена понятий
Сначала показывают одно, но предлагают купить совершенно другое. Например, рекламируют сухой корм для собак - маленькие, невзрачные гранулы, но сначала идет видеоряд: сочное мясо, овощи, зелень и тому подобное. Путем бесконечных повторений создают в подсознании потребителя ассоциативную связь между натуральными продуктами и готовым кормом. Аналогичным образом построена и реклама зубной пасты с прополисом. Демонстрируют соты и мед, но их нет среди ингредиентов пасты. Точно также обстоят дела с пищей быстрого приготовления. В общем, примеров масса.

В ряде случаев подмена производится более тонко. Возьмем рекламу майонеза. «Мечта хозяйки - мечты сбываются». Мечты покупателя отождествляются с майонезом, в названии которого употреблено слово «мечта». Или в рекламе детского йогурта сначала показывают радугу, а потом голос задает вопрос: «хотите кусочек радуги»? После чего предлагается разноцветный йоргурт.

4. Комплекс превосходства
Классик психоанализа Альфред Адлер создал концепцию комплекса неполноценности и комплекса превосходства, как средства компенсации неполноценности. По Адлеру все люди в той или иной степени несут в себе ощущение неполноценности и стремятся его компенсировать различными успехами, пусть даже и мнимыми, воображаемыми. Открытия Адлера широко используются в современной рекламе. Потребителю предлагают приобрести товар для того, чтобы почувствовать свою исключительность, всесилие, повысить свой статус. «Верный секрет женских побед», «для тех, кто правда крут», «ты всесильна», «вы неотразимы», «он один такой» - типичные в данном случае слоганы.

5. Бесплатный сыр из мышеловки
Внимание потребителя акцентируют на возможности получить «бесплатно», «в подарок» какую-нибудь вещь в дополнение к основной покупке. Ясно, что цена «бесплатного подарка» просто включена в цену рекламируемого товара и покупатель на самом деле оплачивает из своего кармана две вещи. Мало того, нередко в качестве «приза» подсовывают предметы, сами по себе не пользующиеся спросом и по этой причине их не берут в торговые сети. Тогда фирма объявляет, что ее «подарок» настолько эксклюзивен, что даже и не продается, что его можно получить только в качестве приза. Как говорится, нужду выдают за добродетель, и оба товара работают друг на друга. Прием прост, но эффективен.

6. Победа над остальными
Ключевые слова: «в отличие от других». Классические примеры - реклама батареек, которые «работают дольше обычных», реклама нового порошка, с которым «вы вымоете больше посуды, при этом быстрее и лучше». Сами слова «лучше», «дольше», «быстрее» уже говорят о том, что в противном случае, если вы купите товар другой фирмы, у вас будет «хуже» и «медленнее». В рекламе предлагаемый товар соревнуется и побеждает, но с чем именно он соревнуется, не говорят, так что невозможно проверить, была ли действительно одержана победа.

7. Авторитет науки
Ключевые слова: «эксперты рекомендуют», «доказано клиническими исследованиями» и проч. В наше время, когда авторитет науки высок, в рекламе имитируют проведение эксперимента с использованием предлагаемого товара. «Эксперимент», разумеется, заканчивается триумфальным успехом. Но совершенно очевидно, что к науке данное действо не имеет никакого отношения. Роль специалистов в белых халатах может играть кто угодно, а диаграммы и графики ничего не стоит намалевать в любом количестве и любой формы.

8. Мнение известного человека
Товар рекламирует популярная личность: актер кино, кумир молодежи и так далее. Расчет на стереотип: «раз уж такие люди покупают, то сомневаться нечего, надо брать».

9. Глас народа
Метод в определенном смысле противоположный предыдущему. Обыгрывается образ человека с улицы, такого, как все. Рекламщик как бы говорит потребителю: «Ну это же не реклама, для рекламы мы бы наняли звезд. Здесь просто демонстрация житейского опыта обычных людей».

10. Наведение ужаса
Потребителю внушают, что существуют смертельно опасные ситуации, в которых может помочь только определенный товар или услуга. Например, мобильный телефон позволит вызвать срочную помощь. В более мягком варианте такая реклама может принимать форму совета, в котором, однако содержится угроза. «Вы ведь не хотите заболеть? Тогда купите витамины».

11. Не будь изгоем
Большинству людей свойственен страх оказаться изгоем. Неслучайно в древние эпохи изгнание было одним из самых страшных наказаний. Манипулятор использует слабость человеческой психики, внушая, что «все уже товар купили, все уже оценили его высокое качество и необходимость, а вы остались в меньшинстве». В таких случаях показывают толпы людей, разные города и народы, представители которых едины в том, что «доверяют» одном и тому же бренду.

12. Апелляция к «добрым чувствам»
Сюжет клипа строится таким образом, чтобы товар ассоциировался с событиями, вызывающими положительные эмоции, возникающие в процессе человеческого общения. Дружба, встреча с родителями, постройка нового дома, сдача экзамена и проч.

13. Эксплуатация родительского инстинкта
Товар представляют как полезный и нужный детям. Ребенок счастлив, если вы купите ему рекламируемую вещь: подгузники, шампунь и проч.

14. Патриотизм
Ключевые слова: «Россия», «Сибирь», «наше», «русское». Используются образы национальных героев, исторических и фольклорных персонажей, национальные костюмы и так далее.

15. Ошарашить!
Цель такой рекламы потрясти потребителя настолько сильно, чтобы рекламируемый товар крепко засел у него в памяти. Известная рекламная кампания «Шок-это по-нашему» является мягкой формой реализации данного метода.

15. Удовольствие

Львиная доля клипов содержат сексуально окрашенные образы, предлагают «райское наслаждение», искушение «вкусом» и так далее. Цель -связать товар с удовольствиями.

Перечисленные приемы являются идейным каркасом рекламных кампаний. Скелет потом обрастает шаблонными образами: красотками, «продвинутой» молодежью, предупредительным доктором, доброй бабушкой, мачо, веселыми детишками и так далее. При этом всегда конструируются рефлекторные связки-ассоциации в духе Павлова.

А теперь перейдем к рассмотрению чисто технического аспекта воплощения основополагающих идей.

1. Вплетение рекламы в кинофильм
По ходу сюжета персонажи фильма ездят на автомобилях, слушают магнитофон, носят джинсы, курят сигареты, звонят по телефону и так далее и тому подобное. Вопрос: сигаретой какой марки затянется главный герой? Ответ: это зависит от того, сколько готова заплатить табачная компания. Помните пикантный момент из фильма «Красотка», когда Джулия Робертс, игравшая проститутку, достает из своего сапога несколько презервативов и предлагает их Ричарду Гиру? Так вот, она предлагает презервативы фирмы Safetex, которая за это заплатила актрисе сто пятьдесят тысяч долларов.

2. Рифма, игра слов
Слоганы рифмуются. Название бренда становится частью игры слов.

3. Подделка
Людям показывают идеализированные муляжи рекламируемого товара. Аппетитная корочка жареного цыпленка запросто может оказаться компьютерным спецэффектом, а роль обильной пивной пены может играть шампунь.

4. Лингвистические стереотипы
В каждом языке присутствует лингвистические конструкции, которые побуждают человека самостоятельно сделать вывод из предложенных предпосылок. Речь не идет о силлогизмах, напротив, данный вывод с точки зрения логики неправомерен. Именно поэтому создателя рекламы невозможно обвинить в прямой лжи. Но в языке существуют неписанные правила интерпретации слов, отличающиеся от формальной логики. По сути, в предпосылках содержится дополнительная информация, некоторая недосказанность, которая, тем не менее, понимается однозначно. Для иллюстрации стоит привести конкретный пример.

Перед зеркалом женщина красит губы «новой» губной помадой, а после выходит на улицу. Встречающиеся по пути мужчины восхищенно смотрят ей вслед и громко восторгаются.

Строго говоря, нигде не сказано, что столь поразительный эффект достигнут благодаря помаде. Как говорится, «после» не значит «благодаря». Но обыденное сознание не склонно интерпретировать сюжет в категориях формальной логики.

5. Юмор
Сочетание рекламного слогана с веселая шуткой или комичной ситуацией способствует запоминанию бренда.

6. Подпороговые воздействия.

Наиболее скандальная и спорная рекламная техника. Пресловутый двадцать пятый кадр, надпись, сделанная микрошрифтом, едва слышимые сообщения, короче, весь спектр воздействий, производящихся на грани человеческих возможностей восприятия. Скрытая таким образом информация незаметно попадает прямо в подсознание, минуя психологические барьеры. Данная тема настолько интересна и обширна, что заслуживает отдельного рассмотрения.

Как видим, в распоряжении манипулятора нет так уж и много «отмычек».

Подводя итоги статьи, я хотел бы предложить читателям игру. В следующий раз, когда вам на глаза попадется реклама, мысленно установите, какие именно методы манипуляции в ней использованы. Тренинг простой и эффективный.


Дмитрий Зыкин

Оригинал взят у felbert в Самый креативный судья

Оригинал взят у asaratov в Барби-сучки ...

Оригинал взят у asaratovв 15 лучших жизненных цитат ...

Почему люди убивают себя?

Для многих, а точнее для большинства этот вопрос остается без ответа. Что движет самоубийцами, почему они на это решаются, и в конце концов, почему они себя не взяли в руки. Ведь можно было все начать с начала, изменить или переделать. Большинство людей приходит к заключению, что тут дело в инфантильности и слабости. Сильные люди никогда не будут размазывать сопли.

На самом деле с процессом принятия решения о совершении самоубийства не так все просто. Конечно, есть масса нюансов. Многие психически больные, к примеру, приходят к решению в результате бредовых умозаключений, некоторые совершают его под воздействием голосов или других психических явлений. В принципе такая смерть даже в православии не считается самоубийством. Т.е. человек не сам так решил, а решила за него болезнь и его расстроенное восприятие.

Что же касательно всех остальных, непсихотических самоубийц, то тут дело обстоит так.


По сути своей суицид – это экстремальный вид побега от себя. В минуты особого личностного кризиса, человек испытывает слишком сильную перегрузку и самоубийство для него становится единственным (нелепым) способом успокоится и найти мир внутри себя.

Кризис довольно таки в этом случае понятие нечеткое. Скорее всего это некий клубок, отдельных психических процессов, которые перетекают один в другой. Он может начаться с любого конца и толкнуть другие части. По сути может произойти что угодно, но все это приведет к определенным процессам, как :

1. Разочарование «Высокие ожидания – маленький результат». Довольно характерно и хорошо показано в разных статистических выкладках, что самоубийство совершают чаще не выходцы из трущоб, а те, кто имеют от рождения довольно многое, в том числе и возможности и больше выбор своих жизненных путей. Тут не история о том, что богатые тоже плачут, а о том, что ожидания и стандарты у людей, живущих в достатке гораздо выше. Жёстче подходы к оценке ценности личности. Если ты не имеешь в своем доме какой-нибудь немыслимой фигни, то ты неудачник. Отличники в ВУЗах гораздо более склонны к совершению суицидов, чем троечники. Троечники могут позволить себе быть и царями горы в удачные моменты, и скатываться к самому подножью без особых потерь. Ну так они от себя не ожидают бессмертного подвига за учебниками. Отличник ставит перед собой высокие цели и даже 4+ может стать смертельной трагедией. В эту категорию попадают многообещающие адвокаты и менеджеры, доктора, модели или творческие личности. Они перед собой могут ставить слишком высокую планку, не достигнув в ожидаемые сроки 120% задуманного, считают себя неудачниками

Стоит особое внимание обратить на то, что современная масс-медиа культура устанавливает слишком высокие и узкие планки жизненных достижений. Люди, особенно подростки, очень склонны сравнивать себя с экранными образами. Для большинства сравнение идет не в их пользу. Предметы и атрибуты могут оказываться мерилом личности, и если ты не обладаешь телефоном, красивой девушкой, машиной, возможностями посещать клубы, ты лузер. Некоторые подростки начинают планировать, что я займусь бизнесом, а так как я самый умный и красивый, то у меня сразу все получится, как у страшно одаренной дочки олигарха Вали Пупкиной и, к 19 годам буду владеть империей. К 19-и не вышло? Лузер.

2. Кризис с выводом «Это все моя вина». Люди склонные к суицидам центрированы на себе и предают себе центральную роль во всех происходящих вокруг катаклизмах. Даже в случае простого стихийного бедствия они умудряются заметить « ну вот я же должен был почувствовать и ( что-то сделать или не сделать). И тут важно не только самоощущение, но и предсказание полного отвержения общества. Полного разрыва связи с социумом. Однако , как вы понимаете, это просто сниженная самооценка. Далеко не все, кто имеет низкую самооценку убивают себя. Тут есть 2 основных фактора, которые подвигают человека к роковому решению. 1 – я плохой и становлюсь еще хуже, изменения эти необратимы; 2 – я хуже всех. Последнее совершенно без рисовок, а как факт. Один больной в моей практике на мой вопрос « ну, не ужели вы хуже Гитлера», вздохнул и сказал, что Гитлера хоть Ева Браун любила, а вот его-то никто не любит, так что Гитлер, на поверку был не так уж и плох по сравнению с ним. В общем, бывает, что на человека наваливается как-то все сразу, черная полоса, и если у тебя такой стиль мышления и тенденции в самооценки оптимизма это не прибавляет.

3. Кризис с болезненным осознание себя. Бывают ситуации, когда человек с точностью и кристальной ясностью осознает некую информацию о себе, которая в его глазах является «самой настоящей правдой» , «реальностью». Я уже писала об этой вспышке самосознания, которая освещает часть личности и создает иллюзию полноты и реальность , на самом деле это только искажение. Надо сказать, что разные люди с разной частотой предаются такому яркому самосознанию. У некоторых это происходит чаще, у других реже. Самые ярые «осознавальщики» - подростки, зависимые личности ( от алкоголя, наркотиков, еды игроманы и т.п.) и депрессивные. У подростков это такой период, когда они примеряют разные социальные и личностные маски и всячески затем себя разглядывают в них. Для зависимых осознание» является частью их цикла потребления предмета зависимости. Люди в депрессии имеют тенденцию «сами разбираться в себе». Разбор не всегда дает лицеприятные находки. И кроме того, чтобы просто себя осознать, найти кто ты есть , люди сравнивают свою находку с неким станадартом. Обычно эти размышления сводятся к пункту 2, а там и пункт 1 подтягивается. Довольно интересно, что тут «звучат голоса из прошлого». С нами говорят те, кто был для нас авторитетом и чьей любовью мы дорожили. К сожалению многие указывают в этой роли родителей. «папа всегда хотел… а я… мама всегда верила и надеялась… а я»»

Все это уже довольно неприятно звучит даже для человека постороннего. Для самого же носителя этого содержимого в своей голове стресс от всех этих мыслей просто оглушителен. Мозг начинает работать по- другому, защищая себя от перегрузки. Что выходит:

1. Развивается «туннельное видение». Ничего кроме меня и я в центре этого узкого длинного пространства один и все остальное просто не существует. Впечатление это очень стойкое. В психиатрии есть такое выражение «ригидность психических процессов». Т.е. некоторые люди имеют на столько не смещаемые суждения и мысли, что это даже приводит к их дезадаптации. Так и тут. Человек не может отключиться или отвлечься от взирания на себя внутри этого тоннеля. Ему начинает казаться, что это и есть реальность.

2. Потеря перспективы времени. Есть только сейчас. Прошлое размытое и бледное, будущее отсутствует. И только яркий момент настоящего, миг, который пролетает сквозь пальцы и в руках не остается ничего.

3. Конкретное и банальное мышление. Многие полагают, что в моменты перед суицидом на людей снисходит некий творческий потенциал или откровение. Этому способствуют всякие литературные описания переживаний известных людей. Я не буду говорить за всех, но по сути мне кажется маловероятным, что в минуты именно жесточайшей перегрузки мозг пробивает на творчество. Конечно могут быть исключения но. Вообще можно было иногда заподозрить больного в стационаре, который задумал совершить суицид. Кроме того, что его вроде бы как-то отпускало внешне, он начинал приводить в порядок вещи, складывать в порядок мелочи, одежду или же бесцельно перебирать эти самые мелочи. Без криков, шума и угроз. Сами потом больные говорили, что голова была тупая, пустая и легкая, не о чем не думалось, просто хотелось что-то делать, желательно ритмичное и несложное. То что именно так и есть, можно судить и по истинным «прощательным запискам». Там чаще банальности. Без «прошу считать меня коммунистом» или просьб выбить на скалах марса его имя. Что-то типа, « в холодильнике десяток яиц – возьми себе», « корми котов». Ну и плюс простенькие просьбы про похороны и раздачу вещей. 9 сразу напомню что истерики с цветастыми и высоколитературными письмами могут тоже самоубиться вполне натурально, хотя может быть у них не до конца не было такого плана. Так что не пренебрегайте этими опусами, как попытками шантажа»

4. Есть в этих состояниях еще нечто деперсонализационно-дереализационное. Чувство измененности всего вокруг и себя, что составляет ощущение какого-то иррационального состояния. Я не я и мир не мир, а что-то неуловимо непонятное, что нельзя потрогать или осознать.

Так вот в сумме. Индивидуально значимое событие вызывает определенные пререживания. Эти переживания запредельны, для конкретной личности. Для примера – нарцисс после долгих мучительных попыток убежать от осознания своей ничтожности все-таки «кристально ясно» осознает, что он « тварь дрожащая». Это натуральный, стопроцентный накаут который для его психики не совместим с жизнью. Мозг начинает у него работать в аварийном режиме. А именно минимизирует все ощущения и переживания, которые самые главные и сильные в текущем моменте. Но эта критическое отключение дополнительных опций мозга только усугубляет ситуацию. Ибо «основное значимое» это то самое ничтожное « я», без привязке к миру, ко времени, к будущему и другим людям. Душевной боли нет, и нет страха, есть только бессмысленность существования, которая ничем не выигрывает перед смертью, которая тоже в состоянии перед самоубийством выглядит довольно абстрактной. Однако, это ситуация, которая может рассматриваться как покой и отступление от страданий в прошлом…

Но все-таки это не так. «хронических самоубийц», не демонстративных, а истинных довольно мало. Довольно впечатляющее количество людей совершали попытки к суициду, и даже об этом может никто не знать из их близких. Еще больше людей раздумывали над смертью от собственных рук, а часть бывала в том самом «тоннеле бессмысленности». Большая часть никогда больше не возвращается к идеи суицида

Говорят, грешить плохо. Но мы-то с вами знаем, что это — заебись.

Пиво выпей сам, водку раздели с другом, а бутылки отдай бомжу.

Читая состав конфеты ''Чупа-чупс'', понимаешь, что для жизни и здоровья лучше сосать что-нибудь другое.

Оригинал взят у brenik в СТЕРВОЗНОСТЬ = ЖЕНСТВЕННОСТЬ?

Он держал в руках ее сотовый, когда она вышла из душа.
- Я открыл и прочитал твою смску, пока ты купалась. Машинально.
- И что там?
- "Зайка, это было потрясно! Хочу еще раз засадить тебе так! Твой."
- А...
- И что ты по этому поводу скажешь?
- Да что сказать? Ну, засадил, делов-то. Все равно я люблю только тебя.
- Ты понимаешь, что ты мне изменила!
- Дорогой, ну какая же это измена? Так, просто секс. И потом ты сам виноват.
- Еще я и виноват?
- Ну, конечно, а кто ж еще? Сколько раз я просила тебя сделать это, а ты все отнекивался, мол, ты не такой, и все такое. И что прикажешь делать? Вот и приходится добирать на стороне.
- Где твои моральные нормы! Ты подумала о детях?
- А что не так с детьми? Они накормлены, одеты, в школу ходят. Зарплату я приношу, не курю, не пью - я ж идеальная жена. И хватит этих разборок. Сказала же тебе, люблю только тебя, а там я даже не кончила. Все, пошли на кухню, я есть хочу. И не бери мой сотовый - спокойнее спать будешь.

http://kirulya.livejournal.com/